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医药招商 药企招商要“以身试法”

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摘要:医药招商 药企招商要“以身试法”
医药招商企业一直在招商的路上摸爬滚打,却一直没有达到自己想要的招商效果。专家表示,想要做好招商,还需要利用好自身资源。对医药招商企业而言,不妨首先明确自己要重点开发的区域,然后集中宣传资源,利用当地的强势媒体进行产品招商宣传,会取得相当不错的效果。想做好医药招商确实是一项庞大而又繁杂的工程,但也并不是主次不分、毫无根据的。

要想做好医药招商,不可忽略的环节有宣传、客户和人员,下面分别作出阐释。医药招商目前倚重的重要手段-“宣传”,也需要进行细化整合。这里还是惯用一直提倡的“媒体精投”策略。针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体,实施有针对性的媒体投放。

依据当地情况选择当地媒体,在医药招商产品的宣传方面,目前医药企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放,希望可以更多的开发客户。可是,这样目标不明的宣传投放,不仅对医药招商企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面,对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁,影响双方合作。

此外,医药招商企业与强势媒体合作进行选定区域或渠道开发,目前的招商媒体中,一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势,与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传,会达到事半功倍的效果。

另外,加强区域性展会的有效利用,鉴于目前医药展会的重要作用,医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要,利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等,也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

除此之外,在不同的区域发展什么样的客户同样值得医药招商企业用心研究。灵活发展企业的客户资源,在不同的情况下搭配不同客户是保证企业原因不断盈利的有力保证。现在,医药企业都在不断寻找的好“媳妇”。在合作过程中,可以很好的保证企业的回款,并能很好的保证医药招商企业产品的利润空间。但是,随着国家政策监管的手段不断强化,对于药品经营资格的约定和查处的力度不断加强,这类人中的许多已经推出了医药行业。

在剩下的这部分医药个体代理商,则逐渐在产品的代理商进行正规化的运营,并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。对医药招商企业而言,在大部分市场还是要以这些在当地资源、人脉都很丰富的个人代理商为主要合作对象。

“虚拟代理”是建立在代理制度基础上的一种市场同步开发机制。简单的说,就是利用医药招商企业目前现有的所有个人代理商,通过客户沟通、经济利益驱使等各种形式,有效利用其在当地的商业网络和关系网络,借助业已存在的关系网络来实现所属区域内空白市场的开发。
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