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医药招商 “四问”带来的思考

编辑:重庆牧野科技有限公司  字号:
摘要:医药招商 “四问”带来的思考
医药招商成功与否有时直接导致项目是否能够顺利实施与收获成功。如何将招商进行的彻底,并且有效?要将招商工作搞成功,首先须要找出招商过程中存在及可能存在的问题点和机会点,以便合理的利用机会,在推广中解决出现的问题,使招商工作能一举成功,并为今后的推广提供广阔的发展空间。解惑答疑之后,需要面对的则是清楚的告之,其成为你经销商后,所能够获得和具有的各种机会。这些机会的告之,和机会本身具有的吸引力,是达成医药招商企业招商成功的关键因素。

一、你的网络丰满吗

拥有完善的营销网络关系和产品售后服务体系?这一点经销商也会充分进行衡量,因为它直接关系到销售的进程。当前医药招商企业的网络是否正在筹备,还是已经具有规模,都会直接或间接影响经销商代理的决心。

二、你能给予的保障有多少

能给予的保障有多少?这些保障来自于哪里?来自于政策?来自于利润?还是来自于扶持?医药招商时,充分的保障能够给经销商以定心丸,通过相应的诸如回购计划等措施,为经销商免除后顾之忧。

三、你的产业市场广大吗

俗话说,市场的需求,是利润的源泉。医药招商企业在医药招商时,合理的告之经销商,当前产品在市场中的条件,能够帮助经销商判断并明确市场需求。这种需求是实际存在的,还是潜在需求的。是具有庞大份额的,还是具有发展空间的。

四、你是一家实力雄厚的公司吗

实力是一切承诺的基石,经销商会判断或通过医药招商企业的介绍,了解并辨析与你进行合作的可靠性有多大。并因为这可靠因素,直接导致选择与否。
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